11Ps营销理论理论内容

1、这一理论扩展了传统的6P营销框架，即在原有的产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）之外，新增了市场调研（Research）、市场区隔（Differentiation）、优先级（Priority）、产品定位（Positioning）以及对人性的理解（People）。

2、然而，随着互联网的兴起，4PS理论面临挑战，11PS理论虽在一定程度上解决了企业与外部环境的关系，但仍存在过于强调企业利益和忽视顾客个性化需求的问题。20世纪90年代，劳朋特提出了4CS理论，强调消费者需求、成本、便利和沟通，提倡以消费者为中心。

3、PS理论提出了员工的参与对整个营销活动实现的重要意义，对企业中营销活动参与者的重视，在一定程度上体现了“人本管理”的思想。

4、纵观大市场营销的内涵，至少在以下三个方面对市场营销理论有了较大的突破：首先，明确了市场营销战略的地位及其构成。其次，拓展了市场营销组合的4Ps理论。最后，提出了企业如何取得市场营销成功的保证。

5、这种战略的4P营销组合与正确的指导思想（people）和战术性的6P组合就形成了市场营销的11P组合。

6、“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。 （二）6P’s营销策略组合 20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。

市场营销策略理论概述

1、市场营销策略是企业以满足顾客需求为出发点，基于对顾客需求量和购买力信息的了解，以及商业界的期望，有计划地组织各项经营活动。这一过程涉及产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的相互协调，旨在提供满意的商品和服务，实现企业目标。

2、定位理论（Positioning Theory）定位理论主张通过市场调研和分析消费者需求，确定企业在市场中的目标定位，从而制定相应的市场营销策略。其核心在于明确企业的产品或服务在市场中的独特位置，以满足消费者的特定需求。

3、市场营销策略是企业以顾客需求为出发点，制定有计划的经营活动，通过产品、价格、渠道和促销策略，实现企业目标的过程。主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。产品策略研究新产品开发、产品生命周期和品牌策略，为其他策略提供基础。价格策略则涉及产品的定价、调价等。

市场营销经典理论

1、原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野，并有明显的管理导向。 第四阶段：成熟阶段。

2、P营销理论是市场营销中的经典理论，它包括了产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）四个基本要素。产品（Product）：这是营销组合中最基本的要素，指的是企业提供给市场的物品或服务。产品不仅包括实体商品，还包括服务、品牌、包装等附加价值。

3、在营销策略的海洋中，经典理论犹如璀璨明珠，其中最为人所熟知的便是4P、4C、4R、4C的演变与创新。4P理论，如产品的精心打造（product）、定价的巧妙策略（price）、销售渠道的选择（place）以及宣传的精准传达（promotion），无疑是从生产者视角出发，以供给侧驱动市场的基石。

4、心理学是营销学基础，对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。 麦克尔·波特竞争理论 哈佛商学院的教授——麦克尔.波特 他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中 （lowest cost，differentiation，focus），为企业的战略定位提供了构架。

5、市场营销中的营销4r指的是：Relevance（关联）、reaction（反应）、relationship（关系）、Reward（回报）。4R营销理论是以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚的一种理论。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。