消费行为原理对广告策划的作用体现在哪几个方面?

1、【答案】：（1）消费者自身的特性为广告策划中的目标市场和诉求对象策略提供依据。 （2）消费者的需求购买动机为广告策划的诉求重点和诉求方法策略提供依据。 （3）消费者具体的购买行为为广告策划抓住消费者行为中的机会点进行有助于销售的广告活动提供了依据。

2、广告策划的核心与枢纽作用主要表现在以下几个方面：目标定位、创意构思、媒介选择和效果评估。首先，目标定位是广告策划的基石。一个成功的广告策划必须明确其目标受众，并针对性地制定传播策略。

3、广告的作用主要体现在强化消费者记忆方面，这是广告最初也是最基本的功能。2 USP就是独特的销售主张，要找出你的产品与其他产品相比最独特的东西，此观点后来直接影响了定位大师特劳特的定位理论的诞生。这个网上有很多，我不细说。

4、对广告语的研究和分析就是从它的结构和语言特色加以分析，从而更加深刻地理解广告的本质，促进广告语的健康发展。 广告语中词及其短语的巧用词和短语是现代汉语中基本的语言单位，广告语也常常仅用一个词或一个短语就要表达出某一商品或事物的若干信息。所以广告语在用词和短语方面很有讲究。

广告在营销中的地位和作用

1、广告在市场营销中的地位：（1）广告是营销四要素之一——促销中的一种基本工具。（2）广告是现代营销中不可取代的工具和手段。（3）广告应该被视为现代营销的核心环节。故选项D应选。

2、广告是市场营销的促销手段，它为市场营销服务，但又独立于市场营销，成为一种朝阳产业；广告可以引导消费，扩大销售。广告推出绿色消费、环保消费、健康消费；广告美化生活，具有教育作用。广告借助于现代通信技术手段，图像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可爱，给我们生活增加了更多的艺术色彩。

3、广告在企业营销中的地位重要性，则排在第一 。他的作用则完美的展示一个企业的全面信息，有促进企业的成长之功效。

4、促进销售：广告直接促进商家产品的销售，形成规模经济，降低成本，增强竞争力。成功的广告能刺激消费者需求，扩大通路影响力。 创造需求：广告通过唤醒消费者心中潜在需求，创造新的购买动力。 树立业务员自信：在国家级媒体上投放广告，增强业务员在市场推广中的自信，提升品牌形象。

品牌策划有什么特点和作用?

提高竞争力 尽管一个企业的核心竞争力还是自己的产品，但品牌策划的重要性在于，准确地展现出产品的卖点，并迅速将其推向市场。简单来说，就是通过一系列的策划方案，在最快的时间内让更多的人知道该产品是不是满足自己的消费习惯。

提升品牌知名度和声誉：通过市场调研和定位分析，品牌策划有助于企业准确把握目标市场，从而构建出具有鲜明特色的品牌形象。这种形象不仅能够提高品牌的知名度，还能够增强其在消费者心中的美誉度。

通过品牌策划能够制定企业的发展方阵和战术。要让企业健康茁壮地成长，就需要确定企业的发展战略。而品牌策划就包括了企业发展战略的确定。良好的发展战略能促使企业根据消费者的需求、结合自身的发展制定更有益于企业未来发展的方针，能让企业塑造更好的品牌形象。

促进企业可持续发展：品牌策划中的长期规划、可持续发展等方面可以帮助企业制定长远战略，实现可持续发展目标，提高企业的核心竞争力。综上所述，品牌策划在企业发展中起着非常重要的作用，可以提高企业的知名度、竞争力、市场份额、销售和市场份额、风险防范能力和形象水平，促进企业的可持续发展。