简述市场营销渠道设计应考虑哪些特性,并说明理由

市场因素，市场规模、集中度、特点 购买行为，购买特点、频率、数量、价值、周期性、习惯、偏好 产品特点，重量大小、产品价值、运输便利性、易腐性、生命周期 中间商因素，获得中间商难易度和维护它们的成本 自身因素，自身财务能力，管理能力，人员素质等。

顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

高价值产品可能采用短渠道，而大规模或技术要求高的产品则倾向于直接或间接短渠道。市场环境： 潜在顾客分布、地区特性、购买习惯、季节性、竞争环境，以及销售量和商品用途，都影响渠道设计。例如，广大的潜在市场可能需要长渠道，而竞争激烈的市场则需要考虑差异化渠道策略。

应考虑的因素：顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响产品特性。也影响渠道选择。中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点竞争特性。

如何写营销策划书,都有哪些主要内容?

1、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。

2、写营销方案总共有八大步骤：了解现状。市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。分销渠道。

3、这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

4、营销策划方案的主要内容涵盖了全面的市场分析、策略制定以及执行计划的细节。

5、营销策划书的格式\x0d\x0a一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

6、一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

以某一产品为例,说明如何进行营销方案策划

1、推广线上营销 通过微博、微信公众号、今日头条、抖音等平台，开展线上活动。推出折扣码、免费试用等促销活动，令目标消费者主动寻找品牌信息。第三步：实施方案 产品推广 利用新品上市的机会，在不同的电商平台上开展限时特价、试用、赠品等促销活动，吸引目标消费者购买。

2、确定目标市场：行业销售为主利润和稳定市场；渠道销售为辅提高知名度，扩大市场占有率。 市场开发思路：A行业销售：优势产品、确定行业、找出有影响力的客户、整合各种资源进行销售攻关。然后以点带面系统性地开发行业客户。B渠道销售：发展有潜力的经销商进行盈利模式的引导。

3、制定营销策划方案 本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

4、确定目标市场：以行业销售为主利润和稳定市场；渠道销售为辅提高知名度，扩大市场占有率行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

市场营销是做什么的

市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。

市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。.营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销旨在为组织及其利益相关者创造价值，同时为顾客、合作伙伴和社会带来经济效益。 市场营销是一系列活动、过程和体系的集合，旨在创造、沟通、传播和传递客户价值。

市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。

市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

营销活动的策划方案

营销活动策划方案篇1 目的： 满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过__年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海__汽车美誉度。 活动内容： （一）重点用户的排查及处理： 定义 1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。

推广策略则包括广告、公关、社交媒体等多种推广手段的组合和运用。 营销执行计划 营销执行计划是策划方案中的关键部分，详细说明了如何实施营销策略。这包括具体的营销活动安排、时间表、负责人以及预算分配等。执行计划需要确保各项营销活动能够有序进行，并及时调整策略以适应市场变化。

- 经费预算：人员招募、市场调研、网站优化、网络宣传和杂费。 营销活动策划方案 - 活动主题：心系父亲节，xx一家亲。- 活动时间：6月17日-6月18日。- 活动目的：刺激亲情消费，提升企业品牌形象，拉动消费量。- 活动内容：迎宾祝福、播放曲目、订餐赠礼、推出父亲节爱心套餐等。