星巴克的优势

1、星巴克的优点在于其发现机会的能力，有时甚至不惜违背零售规律。星巴克超常规思维的能力是其它发展壮大的小型企业所共有的特点。星巴克违反常规，追求集中分布，以此来增加总销售量和市场份额。这种做法虽有风险，但已经见到成效：地毯式轰炸的开店模式使其迅速取得了市场优势。

2、星巴克综合来讲口感偏淡、价格较高不过其优势在于：良好舒适的环境 相比于瑞幸来讲，星巴克的“第三空间”的氛围感简直yyds。星巴克的单杯饮品平均消费价格在30元左右，价格属于中高端水准并不便宜，不过出品稳定，不论春夏秋冬，星巴克的门店里的人总是络绎不绝。

3、优势是社会责任感强和市场份额劣势。星巴克致力于以可持续的方式经营企业，并引入了许多环保和社会责任项目，包括支持亚裔美国人和青年企业家。星巴克虽然在咖啡行业中是一家领先的公司，但在新兴市场上与竞争对手的比赛仍处于劣势地位。

4、这个优势有如下：品牌知名度高：星巴克是全球最著名的咖啡连锁店之一，品牌知名度和影响力在全球范围内都非常强大。细致的市场研究：星巴克在进入澳大利亚市场前进行了透彻的市场研究，了解了当地消费者对咖啡和咖啡文化的偏好。

星巴克市场营销问题

星巴克采用直销手法来销售他的咖啡，没有任何的加盟商。这样就保证了品质，可以吸引更多的顾客。从广告和不同的朋友，顾客可以了解其销售的多种咖啡。顾客对于星巴克不能说是享受，是一种对自我的肯定。

促销（Promotion）：星巴克在其目标市场采取多种促销活动，如星巴克卡、咖啡外送服务、多元化茶和咖啡的国际化服务等，以及通过慈善事业提升品牌形象。结论 本文通过SWOT环境分析法和4Ps理论，以中国为例，对星巴克公司的国际营销策略进行了基本分析。

网络营销心理适应感低 虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。

星巴克的目标客户是，受过良好教育，尊重知识，崇尚文明的中产阶级，所以要分析星巴克的市场营销环境，应该从怎么去服务好这个目标客户群落手，营造良好的星巴克体验是必要的，以最专业的咖啡知识和最亲切的服务，把星巴克对咖啡的热情传递给顾客，让顾客也学会热爱咖啡所带来的快乐。

星巴克STP是市场营销的基本理念。STP即“分割市场、选定目标市场、制定营销组合”。分割市场意味着将市场细分为多个互不重叠的市场，并针对每个市场开展独特的营销活动。选定目标市场是在分割完市场后，选择最有利的市场进行针对性的营销活动。

准确的市场定位和产品定位 在入驻某国的市场之前， 星巴克会进行大量的信息收集与整理工作， 对当地的市场状况、消费者喜好、民族文化传统和文化习俗等进行必要的了解和分析， 以此来对当地的市场及产品进行准确的定位。独特的体验式营销方式 首先， 高品质的咖啡体验。

国外4p市场营销案例具体分析

国外4P市场营销案例的具体分析，以苹果公司为例，其通过精心策划的产品、价格、促销和地点策略，成功地在全球市场上占据了主导地位。在产品策略方面，苹果公司始终注重创新和品质。以iPhone为例，其独特的设计、卓越的性能和丰富的生态系统吸引了全球消费者。

P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为4Ps 4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。

Coca-ColaCoca-Cola是一个典型的4P营销案例。Coca-Cola的营销策略旨在满足客户需求，提高客户忠诚度，以及提高品牌知名度和传播力度。不仅提供了一款畅销的饮料，还提供了多种营销活动和品牌形象。产品：Coca-Cola产品线包括各种口味的饮料，例如可口可乐、雪碧、芬达等。

星巴克在国内的宏观环境分析

1、外部环境分析：星巴克充分运用IT技术为顾客更好的提供更好的体验营销。店面里无线数据接口不仅为顾客提供了方便，而且借助网络很好的宣传了自己的咖啡文化。中国有着悠久的历史文化，深受儒家文化的熏陶，这种文化业深深影响着中国人的为人处事以及道德价值观，强调人与人之间的“和谐”。

2、在第三财季，星巴克中国市场的同店销售额收入同比下滑了44%，其中交易量同比下滑了43%。

3、对星巴克来说，luckin coffee更像是一种降维攻击。

4、星巴克的目标客户是，受过良好教育，尊重知识，崇尚文明的中产阶级，所以要分析星巴克的市场营销环境，应该从怎么去服务好这个目标客户群落手，营造良好的星巴克体验是必要的，以最专业的咖啡知识和最亲切的服务，把星巴克对咖啡的热情传递给顾客，让顾客也学会热爱咖啡所带来的快乐。

5、为了进一步提高竞争力，星巴克应考虑与本土品牌合作，推广周边产品，如与本土品牌跨界合作，生产茶杯、环保袋等，以加强品牌宣传和推广。此外，星巴克还应继续营造舒适的环境，提供免费Wi-Fi、充电插口等设施，吸引顾客停留。同时，打造具有特色的旗舰店，与其他普通门店形成差异化，提升品牌形象。

6、国际市场的商务环境比国内市场更为复杂。在寻求高利润的同时，高风险也是不可避免。本文将以中国为例，使用SWOT环境分析法，对星巴克进入国际市场的情况进行分析。星巴克进入国际市场的SWOT分析 （1）优势（Strength）- 星巴克集团具有极强的盈利能力，自1994年上市以来，销售额以每年平均20%的速度递增。